10 کتاب برای دیدن این تابستان با شما به ساحل

سال گذشته برخی از معاملات تجاری ماموت را مشاهده کرده است. از شرکت والت دیزنی که در قرن بیست و یکم فاکس را با قیمت 85 میلیارد دلار به AT& T در بسته شدن 108 میلیارد دلار ادغام با Time Waer ، Boardrooms در سراسر جهان در حال افزایش است. و در قلب هر یک از این معاملات با بودجه بزرگ ، سطح شخصی برای دادرسی وجود داشته است. دو گروه از مردم آن را با هم بیرون می کشند.

و در حالی که تصور فشار بر افراد در مرکز این سازش ها و قراردادها دشوار است ، ترفندها و تکنیک های خاصی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید تا از چیزهایی که در راه خود هستند ، اطمینان حاصل کنید. بنابراین ، اگر یک جلسه تجاری بزرگ در افق برگزار کرده اید (البته احتمالاً در میلیاردها هیچ چیز) در اینجا 9 روش برای اطمینان از بیرون آمدن از بالا وجود دارد.

1. نوار را تنظیم کنید

شما باید ارزش خود را هنگام مذاکره بدانید. اگر محصول یا خدمات شما مقدار مشخصی دارد ، اطمینان حاصل کنید که نوار را به میزان قابل توجهی بالاتر تنظیم کرده اید و پایین تر از آنچه می دانید ارزش دارید نروید.

یک تصور غلط رایج وجود دارد که ، هنگام چانه زنی ، باید منتظر بمانید تا یک چهره روی میز قرار گیرد و سپس با آن کار کنید. اما اگر این رقم اول را تنظیم کنید ، شما نه تنها قدم های زیربنایی بی دست و پا را قدم می گذارید ، بلکه خود را به عنوان بازیکن قدرت در جلسه نیز تعیین می کنید. به آن فکر کنید مانند تنیس ، خدمت یک مزیت فوری به شما می دهد.

2. خاص باشید

باز هم ، هنگامی که شما در حال مذاکره هستید ، یا یک پیشخوان را روی میز قرار می دهید ، باید خاص باشید. وافل یا موج را در حدود یک عدد خاص نکنید ، یا دامنه قیمت را ارائه دهید - به آنها یک شماره دقیق و دقیق بدهید.

این امر بعداً از سردرگمی ، عوارض و مشکلات جلوگیری می کند. شماره های خود را بشناسید ، در بالای هر ارقامی باشید که ممکن است در معامله تأثیر بگذارد و در فرقه های واضح و تعیین کننده مذاکره کند.

3. عاطفی بگیرید

تصمیم گیری در تجارت بدیهی است که به منطق متکی است. شما نمی توانید یک کارآفرین یا مذاکره کننده باهوش باشید و از حقایق و ارقام پیروی نکنید. اما شما نباید اهمیت احساسات را دست کم بگیرید. خود یک عامل قدرتمند هنگام پیروزی در یک مشتری یا شریک آینده نگر است.

درک عاطفی از نحوه کار مردم می تواند در یک میز اتاق هیئت مدیره ارزشمند باشد. اگر اوضاع به سمت جنوب شروع می شود ، وضعیت را در سطح اجتماعی مشاهده کنید و بر این اساس استراتژی خود را تغییر دهید.

4- یک دست محکم

همه ما قدرت یک دست خوب را می دانیم. و تحقیقات نشان داده است که این سنگر از دنیای تجارت راهی مطمئن برای ایجاد تأثیر خوب است. خودشان یک عمل از زبان بدن مشترک و جهانی ، یک دست دستی قوی به کسانی که با آنها ملاقات می کنید اطمینان می دهد که شما صالح ، قابل اعتماد هستید و در را برای یک رابطه مثبت حرفه ای باز می کنید.

آن را ساده نگه داریداولین کسی باشید که دست خود را دراز کنید ، دست شخص دیگر را در یک شرکت (اما نه دردناک محکم) ببندید و سه بار به بالا و پایین لرزید. تماس چشمی را حفظ کنید ، دست را رها کرده و با جلسه ادامه دهید.

5. در شخصیت بمانید

اگر تلفن در یک تئاتر حلقه کند ، یک بازیگر هرگز شخصیت را نمی شکند. شما باید با همان اصل در اتاق هیئت مدیره کار کنید. شما به ناچار توسط اخبار ناخواسته یا پیشنهادات بد ، مذاکره کنندگان سخت یا حواس پرتی ناخواسته در طول یک جلسه تجاری مورد اصابت قرار خواهید گرفت ، اما باید با این مشت ها به صورت حرفه ای بپیچید.

به یاد داشته باشید ، شما چهره ، دهانه برند خود هستید - بنابراین شما باید همانطور که بود ، در شخصیت "شخصیت" بمانید. آرامش خود را حفظ کنید ، اقدامات خود را کنترل کنید و هرگز خونسردی خود را از دست ندهید.

6. برای تحت تأثیر قرار دادن لباس

نکته دیگری که باید بدون گفتن باشد: این فقط دست زدن به شما نیست که اولین تصور مهم را به وجود می آورد. بشکه به اتاق هیئت مدیره با سر موهای ناخوشایند ، پیراهن بدون رنگ و کت و شلوار نادرست و هیچ کس شما را جدی نمی گیرد.

احترام به عدم توجه به جزئیات و عدم وجود جاه طلبی دشوار است. بنابراین ، اگر می خواهید مشتری های خود را جدی بگیرند ، به حرمت و اهمیت جلسه احترام بگذارید - یک شانه را از طریق موهای خود اجرا کنید ، کت و شلوار خوبی بخرید و پیراهن خود را آهنین کنید. اگر بهتر از هر کس دیگری در اتاق به نظر برسید ، قبلاً دست بالایی دارید.

7. من برنده می شوم ، شما هر چه

ما می دانیم که این تقریباً خلاف یک نقطه بالا است ، اما شما نباید خیلی احساساتی شوید. این می تواند برای برقراری روابط طولانی مدت در تجارت بپردازد ، اما هرگز اجازه ندهید که این دوستی ها در هنگام تجارت ، قضاوت شما را ابراز کنند. در پایان روز ، شما باید مزدور باشید.

با یک فلسفه از ‘من برنده می شوم ؛شما هر چه "به این ترتیب ، شما هرگز بیش از حد احساساتی یا قربانی می شوید-و با معامله ای که می خواستید ، همیشه از اتاق بیرون می روید.

8. دست خود را بازی کنید

هنگام کار با یک معامله تجاری ، مهم است که موضع خود را به عقب برگردانید. اما به همان اندازه مهم است که بدانید طرف مقابل از کجا چانه زنی می کند. با هر معامله مانند یک بازی پوکر رفتار کنید - اگر می دانید چه کارتهایی را در اختیار دارند ، می توانید بر این اساس واکنش نشان دهید و از بازی جلو بمانید.

با دقت کافی خود را انجام دهید ، زبان بدن آنها را با دقت تماشا کنید و هرگونه "گفتن" را که ممکن است داشته باشند ، بفهمید. سپس ، هنگامی که به زمان بحران رسیدید ، می توانید بلوف آنها را صدا کنید.

9. به عنوان جعلی روبرو نشوید

درست است که معاملات بیشتر از طریق دوستی و آشنایی نسبت به بازی های زرهی و قدرتمند انجام شده است ، اما اگر صدا و سیما را با شخص در آن طرف جدول ندارید ، سعی کنید آن را مجبور نکنید.

این کار را انجام دهید ، و به عنوان تهاجمی و جعلی روبرو خواهید شد. اگر ارتباط موجود را نداشته اید ، نمی توانید یکی از آنها را به عنوان آخرین راه حل-این مرزی از بالاترین مرتبه است.< Pan> هنگام کار با یک معامله تجاری ، مهم است که موضع خود را به عقب برگردانید. اما به همان اندازه مهم است که بدانید طرف مقابل از کجا چانه زنی می کند. با هر معامله مانند یک بازی پوکر رفتار کنید - اگر می دانید چه کارتهایی را در اختیار دارند ، می توانید بر این اساس واکنش نشان دهید و از بازی جلو بمانید.